产后行业生存现状白皮书

浏览: 作者: 来源: 时间:2020-01-14 分类:行业资讯
产后行业作为母婴行业的细分市场,在中国经过十余年的发展,凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地,在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范,导致市场上数百个品牌鱼龙混杂,影响消费者对产后恢复行业的口碑。

产后行业生存现状白皮书

产后行业作为母婴行业的细分市场,在中国经过十余年的发展,凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地,在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范,导致市场上数百个品牌鱼龙混杂,影响消费者对产后恢复行业的口碑。

 

产后恢复虽因精细化定位,很快受到市场认可,但也因精细化定位,导致市场空间局限,很快触及到发展的天花板,真是成也枭雄败也枭雄!目前的产后市场,还伴随着越来越多潜在竞争对手的进入,行业蛋糕被迅速瓜分,消费人群又很难得到延伸和拓展,行业发展陷入瓶颈。

 

面对一二线城市产后行业的激烈竞争,产后品牌的严重同质化,市场恶性竞争导致的低价砍杀。产后行业到底应该如何在立足专业的基础上,打破发展瓶颈,寻求二次成长?

 


 


 

1、行业背景

 

产后行业属于母婴行业细分市场,在中国萌芽于04年,于08年前后达到井喷。目前在全国已拥有数百个产后品牌,其中一个市级区域便拥有8-20家产后恢复中心,产后恢复正在以蔓延之势铺遍大江南北。

 

媒体对产后行业的前景更是一致看好,新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊,以及50多家网站都曾对产后行业进行过报道,认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星,极具市场潜力。

 

中国每年约有1800万新生儿的降生,随着二胎政策的逐渐开放,按照专业人士预计,产后恢复的全国市场潜力超过千亿元!

 

据国家统计局统计,2014年会新增近2千万新妈妈,而且每年还在递增。与此同时,201311月,国家开放了“单独二胎”政策,人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

 


 

每年需要产后恢复的女性至少高达1亿,市场潜力超过600亿,并且这个数据在以每年120亿的速度递增,未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

 

 

2、消费人群

 

产后行业的目标客群主要为中高端城市孕产女性,致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈,而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长,8090后成为孕产消费的主力军,她们有更强的产后恢复意识和需求——

 

集中消费群:她们相对集中(社区、医院、网上…),爱分享,粘黏度高,极易形成口碑效应。

 

强大消费欲:她们自我意识强,对自身形象、健康极为关注,青睐时尚、新鲜事物,且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格,舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次,亲友也舍得为此消费。

 

超高消费力:她们都是中高收入群体,大部分主导着家庭的经济和消费。

 

极高复购率:她们忠诚度高,好的品牌愿意一直重复消费。

 

因此,随着新生代女性进入适孕年龄,抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式,商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮,分享行业蛋糕。

 

但这个浪潮之后,产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题,产后妈妈人群有限,只能提供产后5年的调理服务,很难做到像美容院等一样跟踪持续服务。如何延展受众的消费时间,是最需要考虑的。

 

 

 

同质化竞争严重,该何去何从

 

(1)低价竞争

 

目前一个市级区域就拥有8-20家产后恢复中心,许多品牌盲目介入,为寻求利润的最大化,以低价进行主打,使得服务参差不齐,消费者也一头雾水,这使得品牌竞争成为趋势,要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

 

(2)定位差异化

 

单打“产后恢复”口号的产后恢复品牌越来越少,为了在众多的产后恢复品牌中脱颖而出,吸引消费者注意,各大品牌纷纷打起了品牌差异化定位的概念。

 

 

(3)潜在竞争者威胁

 

潜在竞争者是指能够提供产后恢复同类型服务的其他机构,如:医院、美容院、母婴店、月子中心等。这类潜在竞争对手正以蓬勃发展的势头,大量增设了产后恢复项目的服务,截留了大量产后恢复中心的客群,分割产后恢复市场的蛋糕。

 

但产后恢复由于其专业性,培训的系统性更容易受到市场的欢迎,消费者的信赖,加盟商的喜爱。

 

(4)项目拓展

 

很多产康品牌已将业务延伸到母婴相关的多个领域。例如宝妈部落就将传统的产后护理拓展到备孕期、备产期、产后恢复期、日常调理期以及婴幼儿哺育的全新领域,并从体型管理、体质调理、体貌修复、心理咨询四大方面入手,为亚洲女性制订了系统完整的美丽方案。

 

(5)营销模式多样化

 

门店周边营销及团购类网络营销一直是产后行业的主要营销方式。宝妈部落的营销模式增加了微信端的营销,从微信个人IP塑造到微信朋友圈、微信群营销等等。为宝妈部落的加盟门店解决了拓客、留存、产品销售、业绩增长等多个问题。

 

艾美妈妈——15年专注产后恢复,你身边的孕产专家!


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